由于疫情的影響，對于品牌來說最大的改變就是短時間內失去了與用戶在線下接觸可能，而通過線上接觸用戶已經成為各個品牌和企業的必選項。小紅書對品牌秉承著積極擁抱，攜手前行的態度，希望能夠為用戶提供信息價值、產品價值和服務價值，相信未來品牌一定是把用戶價值放在第一位。

　　小紅書百億流量全力扶持品牌商家

　　對小紅書而言，其未來定位是——陪伴用戶，找到最合適自己的生活方式;幫助品牌，在不確定中找到自己的確定。

　　品牌選擇小紅書的3個理由

　　首先，品牌能在小紅書得到流量和需求的確定性。小紅書月活超過了1億，有70%的用戶是90后，單日80億次的筆記曝光。小紅書逐漸成為一些年輕用戶生活方式平臺和消費決策平臺，這也證明了小紅書具有制造熱點和流行的能力。

　　其次，小紅書擁有3000萬個價值最顯性的koc。他們熱愛生活，熱于分享而且善于表達。這3000萬用戶發布了超過3億條筆記，通過這些筆記影響了越來越多人的消費決策。通過社區平臺機制和產品迭代，小紅書已經形成了獨特的B2K2C模式，即品牌端、商家端通過koc在小紅書社區建立自己的影響力，影響更多的消費者去做消費決策。在這個影響鏈路下，許多擁有好產品的品牌在小紅書得到了質的成長。

　　最后，品牌與koc在小紅書進行產品共創。杰斯以護膚品牌谷雨為例，講述了谷雨如何利用小紅書和koc共創產品的故事。谷雨研發團隊在小紅書發現今年年輕人特別偏愛牛油果元素，所以他們在根據一些koc的意見，研發出一款仙人掌牛油果面膜，產品一經上架就得到了大家的追捧和喜愛，這就是一個品牌方和koc以及用戶共創出好產品的成功案例。

　　品牌立足小紅書的4個路徑 對品牌而言，小紅書企業號是入場券。企業號可以幫助用戶、企業和品牌之間建立起更長期、更親密的聯系，這是用戶反饋和體驗的收集窗口，能夠解決用對品牌信任度問題。 在有了企業號之后，品牌該如何在小紅書進行產品種草呢?

　　小紅書種草放大器——品牌合作平臺，用數據為品牌匹配最合適的koc。通過平臺認識koc，包括了解koc的內容標簽、粉絲畫像、筆記信息以及活動數據等，幫助品牌更高效地選擇與產品匹配的koc。 第三個路徑是廣告投放，增加在目標群體曝光率和頻率。投放能讓品牌方實現用更短的時間觸達更多用戶的效果。此外，小紅書還有一個專門針對筆記投放的產品“薯條”，可通過購買流量增加筆記在目標用戶的曝光量。 完成了“種草”環節，接下來就是“拔草”。

　　小紅書與其他平臺的區別是，小紅書的帶貨直播是實時種草，幫助品牌實時地在社區建立自己的形象，在電商和社區兩種業務形態的融合中，完成了種草到拔草的交易閉環。小紅書帶貨直播的一個顯性特色就是很多主播是分享型帶貨，用最真實的體驗去連接品牌和用戶。

　　小紅書品牌扶持3大計劃

　　0門檻入駐：

　　企業號限時免入駐費;? 小紅書商城入駐傭金下調至5%，直播渠道傭金返還2%，即實收3%。

　　百億流量扶持：

　　10億流量扶持10000個新入駐企業號，給企業一個冷啟動流量包，并且盡早入駐的企業號可以得到專業的運營指導。20億流量扶持1000個帶貨主播，包括站內及新入駐的優質主播，在帶貨的同時幫助主播粉絲增長。? 25億流量提升100個新品推廣效率，幫助他們通過直播和筆記等多層次在小紅書建設內容，樹立口碑。? 45億流量將給到200個優質直播商家，助力品牌在小紅書實現品效合一，讓銷量更上一層樓。

　　在小紅書的B2K2C閉環中，直播是尤為重要的一環。直播重構了“人貨場”場景要素，大大提升了供需鏈路轉化效率，是打通社區和電商最有效的方式。

　　在小紅書百億流量扶持中，優質直播商家與帶貨主播占據了不小的比重，小紅書直播帶貨效果非常明顯，未來的直播既是用戶與品牌共創的過程，也是給予koc反饋的重要渠道。