在這個社交為王的年代，社交媒體平臺成了許多品牌主推廣的主要方向。女性用戶占比高達80%的小紅書，更是成為時尚品牌“種草”的重要陣地。

依靠小紅書迅速走紅的品牌也越來越多，號稱“國貨之光”的完美日記，依托小紅書實現驚人增長，還有以成分黨出名的HFP，2018年的銷售額高達10個億。

小紅書的帶貨能力已經得到了公認，但如何在這個平臺上“有效”推廣，獲取流量紅利，是品牌商們普遍關注的話題。在2019年3月15日之后，小紅書平臺的算法規則、審核制度都日趨嚴格，許多筆記的收錄情況都在變差，稍有不慎還會被封號，歸根結底，還是在推廣方法上存在誤區。

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推廣有哪些常見“雷區”？

1、小紅書筆記排名維護

筆記排名是最常見的推廣套路之一，小紅書筆記的一大流量來源就是主動搜索，在早些年，確實可以通過刷量等技術手段，將筆記維持在指定關鍵詞的搜索結果中，但這種現象在今年已經成為小紅書平臺重點打擊的對象。

通過技術手段刷出來的排名，本質上都有規律可循，一定會被官方監測到，輕則導致筆記被限流，重則導致賬號被封，更有甚者，會導致品牌關鍵詞被官方屏蔽，徹底失去在小紅書上推廣的機會。

遺憾的是，市面上幾乎所有的筆記、排名維護服務，都在使用刷量的手段達到目的，品牌方一定要從長遠考慮，避免被平臺懲罰。

2、使用沒有數據支撐的投號清單

品牌主有時因為投放的平臺比較多，為了節省時間，會直接使用MCN機構提供的紅人名單，但是這類名單，往往缺乏客觀的數據分析，品牌主只能看看基礎的粉絲數等信息，對賬號的質量、水分無法有效判斷，更有甚者，賬號的基本數據都是錯的。

而MCN機構出于盈利的考慮，會優先推薦一些自家簽約的賬號，這些賬號的人設、粉絲屬性與品牌是否契合，也是很難直觀的判斷出來，選擇這類的投號名單，不僅會浪費人力、物力和大量的廣告費，還可能錯過推廣最佳時機，導致消費群體的流失和品牌聲譽受損。

3、通過暗留聯系方式導流

很多品牌主為了提高小紅書平臺投放的轉化率，會想方設法的在筆記圖片、內容或者評論里面加淘寶店、微信號導流，或者誘導通過私信聯系購買方式，這類方法同樣是目前官方嚴厲打擊的對象，也許你苦苦經營的賬號，因為一個操作不小心，一夜之間被封，即便是品牌號也不例外。

好不容易“摸爬滾打”累計的一些知名度，一夜之間全部“化為烏有”，最后產品“種草”變“拔草”！

小紅書平臺違規通知

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小紅書的流量邏輯

想要小紅書“有效”推廣，首先要了解這個平臺的基本流量邏輯，知道粉絲會從哪里看到你的內容，才能做好營銷。

小紅書流量邏輯有兩個核心點：內容標簽匹配、 社交關系鏈推薦。

小紅書的筆記在發布后，首先會被系統打上一系列標簽，嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲，比如你平時愛看護膚類的文章，平臺就會推薦更多護膚類的文章給你。

筆記推送給粉絲后，根據粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內部分數，以決定是否要繼續推給其他粉絲。這個評分體系在小紅書內部稱為CES（community engagement score）。

CES =

點贊數 x 1分 ? 收藏數 x 1分 ? 評論數 x 4分 ? 轉發數 x 4分 ? 關注數 x 8分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內容質量，即便是粉絲數不多的達人，在得分優質的前提下，筆記也會被系統推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會進一步得到來自小紅書站內搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類流量的持續性很強，筆記發了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。

除了內容本身以外，賬號本身的權重也很重要，當你的賬號有一定的粉絲量時，你的筆記會推薦給你的粉絲，當你的粉絲點了贊，會進一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。

小紅書本身就是偏電商的平臺，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的，與抖音等泛娛樂平臺有本質的不同，流量雖然難有“一夜爆發”式的增長，但是極其持久，粉絲被種草的概率極大，帶貨轉化能力強。

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真正有效的推廣方式

根據小紅書的流量邏輯，我們不難看出，要做好小紅書的營銷，本質的上還是要做好內容的優化。以下幾個要點，是創造優質營銷內容的保障：

1、選對達人，選好達人

在社交媒體上，具有持續輸出優質內容能力的各類達人，是品牌方需要重點考慮的合作對象。相對于粉絲數這類基本指標，我們更應當關注達人的創作力。文筆是否吸引人、照片是否精美、人設有沒有親和力、與粉絲的互動關系怎么樣，這些都是傳播力的基本保障。

投達人，本質上投的是粉絲。不同的達人有不同的受眾，性別、職業、消費力、關注品類，各不相同，產品屬性與粉絲屬性重合度越高，轉化效果越好。精確分析

作為品牌方，應該找到與自己品牌匹配度最高的紅人，再通過正確的內容布局，才能讓品牌在小紅書上“有效”的轉化！

2、與達人共創優質內容

各個達人經過長時間的沉淀，已經形成了自家粉絲喜歡的固定風格，品牌最穩妥的合作方式，就是提煉出產品的核心賣點，與達人共創，打磨內容。在全平臺的內容布局層面，應選擇多種不同表現形式的達人做植入，豐富傳播面。

推廣節奏也需要制定組合策略，日常的基礎聲量打造不能斷，多與中小素人合作，打造潛移默化的品牌認知；在關鍵電商節點前夕，做一些頭部大V的重點投放，配合信息流等廣告形式引爆口碑；在用戶購買之后，繼續引導曬單，引發內容的二次發酵。

△小紅書推廣節奏

3、善用數據工具做分析

在整個營銷鏈路中，不論是選號，還是優質內容的產出，越來越多的企業意識到數據驅動的重要性，卻缺乏正確的方法去落地，主要有以下兩個困難點：

●數據維度廣，無法全面分析

不論是對達人還是商品的分析，都有大量的數據維度需要分解，單靠粉絲數等基礎信息不足以反映傳播力，純手工分析很難滿足快節奏的推廣續期。

●數據變化快，無法持續跟蹤

筆記數據每一秒都在發生變化，期間蘊含的商機稍縱即逝，不僅要從數據的比例值上做判斷，還要從各種動態變化速度上做判斷，人工無法持續跟蹤。

我們會從理論到數據雙重維度解決以下投放難點：

●投給誰

識別達人真實質量，精確匹配商品受眾，收集私有投放號庫，快速批量對接。

●怎么投

通過分析競品投放規律，制定有效內容策略，達到最大轉化效率。

●投放效果評估

可視化分析投放效果，品牌聲量與銷售轉化效果對應跟蹤。

小紅書特別適合女性時尚品牌，特別是美妝品類使用，我們可以幫助品牌方全面布局社交內容營銷。

紅人數據分析體系

品牌運營不能“碰運氣”，數據工具如同一塊試金石，是“效率”和“效果”的重要保障，歡迎聯系我，共同探討小紅書玩法技巧。