當流量紅利不再,電商行業進入下半場,小紅書平臺等社交 + 電商的模式成為趨勢.這種趨勢的影響下產生的"種草心理"時刻影響著人們的消費行為.以小紅書推廣為渠道,在口碑傳播中被驅動的消費行為愈來愈受關注.面對消費者個性化需求的崛起,品牌方面臨著一個難題:如何讓精心打磨的廣告投入市場,推廣費用花得更有效益,激起的聲量更大.這一問題在小紅書平臺得到解決,利用小紅書推廣策略對目標用戶進行種草,提高產品轉化率是很多品牌方目前較為青睞的方式之一,原因在于在小紅書平臺的用戶容易被種草。

在幫助品牌成功打造網紅爆款的實操之后,銳力傳播總結出了一份「小紅書種草帶貨」秘籍.「小紅書種草帶貨」一般來說分為 3 步:

1. 種子配土壤:在土壤上包裝合適的種子,為種子選擇正確的土壤.即品牌與平臺的匹配。

2. 播種:借助達人 KOL 向 TA 播種內容,靠社交內容讓人對產品產生興趣、認知、甚至購買.即品牌與資源的匹配。

3. 收割:引流至銷售渠道收割(網紅 C 店 / 品牌自營渠道 / 電商平臺合作等).即品牌和渠道的匹配。

由于產品(種子)和平臺(土壤)的特性各不相同,所以「種子配土壤」是第一步,也是打造聲量銷量兼得的網紅爆款中最重要的一步了.對此,這里給大家分析銳力傳播的一個案例: 將某美妝品牌和小紅書上的知名KOL相聯結,利用KOL自帶的走心人設、精心筆記內容以及有趣的互動,一點點拉近消費者和品牌之間的距離.在小紅書推廣中長期關注和投入,讓小紅書的用戶群體在KOL創設的語境中獲得了很強的"身份感"和"代入感",產生強大的情感共鳴和認同感,大量用戶被成功種草,最后在一場營銷活動的催化下獲得了比預期高出3.2倍的月營銷額.這種效益可觀的小紅書推廣營銷模式是可以復制的,我們把這個案例的整個策劃方案稱之為"紅人種草測評"。